初マルシェのブースレイアウトを公開！什器の配置・ディスプレイの工夫と反省点

初めてのハンドメイドマルシェ出店。

商品づくりはもちろんですが、僕たちが準備に力を入れたことの1つが、ブースのレイアウトとディスプレイです。

せっかく時間をかけて制作した商品も、並べ方によって見え方が変わります。

また、初出店だからといって、お客さんにとっては数あるお店の1つ。

「初めてだから仕方ない」と思ってもらえるわけではありません。

だからこそ、僕たちは初出店でもお店としての信頼感が伝わるようなブースを目指しました。

とはいえ、ただおしゃれに飾れば良いというわけでもありません。

大切なのは、商品が主役であること。

そして、お客さんにとって見やすく、買いやすいブースであることです。

今回は、2026年9月に出店した「彩の国マルシェ〜Lala Garden Style〜」での実体験をもとに、ブースづくりで意識したことや実際のレイアウト、使って良かった什器、当日の反省点を紹介します。

これから初めてマルシェに出店する方の参考になれば嬉しいです。

初マルシェのブースづくりで意識した5つのこと

僕たちが運営するハンドメイドブランド「tsuki to tori」では、スタイやシュシュなど、親子でさりげなくおそろいを楽しめる布小物を制作しています。

ブランドのコンセプトは「おそろいは、同じでなくてもいい。」

今回のブースづくりでも、ブランドらしいナチュラルな雰囲気を大切にしました。

ただし、世界観の表現だけを優先したわけではありません。

実は、出店の約1年前に別のハンドメイドマルシェを訪れた際、ブースの見せ方について気になったことがありました。

その経験も踏まえ、今回は5つの方針を決めて準備を進めました。

① 初出店でも素人っぽく見せない

僕たちにとっては初めてのマルシェ出店。でも、お客さんからすれば、初出店かどうかは関係ありません。

会場には多くのお店が並んでいて、その中の1つとして商品を見てもらうことになります。

だからこそ、簡易的すぎる陳列や、雑然としたブースにはしたくありませんでした。

ブースの見た目が整っていないと、商品そのものに対する信頼感にも影響するかもしれません。

もちろん、高価な什器をそろえれば良いという話ではありません。

それでも、お店としてきちんと準備していることが伝わる空間をつくりたいと考えました。

② ブランドの世界観を統一する

tsuki to toriでは、自然体で楽しめる親子リンクを大切にしています。そのため、ブースもナチュラルで落ち着いた雰囲気に統一することにしました。

具体的には、木製や竹製の什器を中心に選び、アイボリーなどの柔らかい色味を取り入れました。

什器ごとに素材や色味がバラバラだと、ブース全体の印象もまとまりにくくなります。

一つひとつの備品だけでなく、ブース全体でどのような雰囲気をつくりたいのかを意識しました。

③ 装飾よりも商品を主役にする

ブースをおしゃれに飾ることは大切です。

ただ、装飾にこだわりすぎると、肝心の商品が目立たなくなることもあります。

以前訪れたマルシェでも、装飾は素敵なのに、商品が目立ちにくいブースがありました。

それを見て僕たちは「見た目の良さだけを追求しないようにしよう」と考えました。

装飾は商品を引き立てるためのもの。ブースの主役は、あくまで販売する商品です。

この考え方は、商品の配置を決めるときにも大切にしました。

④ 値段がすぐに分かるようにする

もう1つ、以前のマルシェで気になったのが値段の分かりにくさです。

気になる商品があっても、価格が見当たらないと購入をためらってしまうことがあります。

もちろん、店員さんに聞けば分かりますが、すべてのお客さんが気軽に声をかけられるとは限りません。

そこで、今回は商品カテゴリーごとに価格を統一しました。

例えば、スタイは柄によって価格を変えるのではなく、同じカテゴリーの商品は同じ価格に設定。

その上で、商品をカテゴリーごとにまとめて陳列し、それぞれの近くに値札を設置しました。

こうすることで、商品一つひとつに値札を付けなくても、価格を把握しやすいように工夫しました。

⑤ 商品の種類を増やしすぎない

初出店となると、あれもこれも販売したくなります。

でも、商品の種類が多すぎると、ブースが雑然としてしまったり、何が主力商品なのか分かりにくくなったりする可能性があります。

そこで、今回の販売商品は次の4カテゴリーに絞りました。

主力となるスタイとシュシュを中心に、商品を選びやすい構成を意識しました。

実際のブースレイアウトを紹介

それでは、今回のマルシェで実際に採用したブースレイアウトを紹介します。

今回の出店では、木製テントとテーブルが用意されていました。

木製テント

約197×163×197cm

テーブル

約68×147×79cm

決して広いスペースではありません。限られた空間の中で、商品を見せる場所だけでなく、名入れ作業に必要なスペースも確保する必要がありました。

左側：主力商品のスタイ＆シュシュを配置

ブースの左側には、ハンガーラックを設置しました。

ここには、tsuki to toriの主力商品であるスタイ＆シュシュのセットを陳列。

また、左側のテーブル上にはスタイ単品を配置しました。

今回のレイアウトでは、人の視線が左から右へ動くというマーケティング上の考え方を参考にしています。

もちろん、すべてのお客さんが同じ順番で商品を見るわけではありません。

それでも、最初に目に入ってほしい場所に主力商品を置くことを意識しました。

ハンガーラックに吊るすことで、スタイとシュシュの組み合わせも見せやすくなりました。

中央：シュシュをまとめて陳列

テーブル中央にはシュシュを配置しました。

スタイ＆シュシュのセットやスタイ単品から自然につながるように、関連する商品を近くにまとめています。

また、カテゴリーごとに陳列場所を分けることで、どこに何があるのか分かりやすい構成を目指しました。

右側：ハンカチとベビードレスを配置

テーブル右手前にはハンカチを配置しました。

そして、右奥にはトルソーに着せたベビードレスを展示。

このベビードレスは、今回の販売商品ではなく、展示用です。

ベビードレスは見た目の存在感が大きいため、前面に置くと主力商品より目立ってしまう可能性がありました。

そこで、あえて右奥に配置。

ブース全体の雰囲気を伝える役割を持たせつつ、販売商品の邪魔にならないようにしました。

ブースレイアウトはChatGPTと実物シミュレーションで検討

今回のブースづくりでは、ChatGPTも活用しました。

ただし、ChatGPTに考えてもらったレイアウトを、そのまま採用したわけではありません。

実際の寸法や什器の使い勝手を確認しながら、少しずつ完成形に近づけていきました。

まずは完成イメージを可視化

最初に行ったのは、目指したいブースの雰囲気を具体化することです。

ブランドのコンセプトや販売商品、希望する色味などをChatGPTに伝え、ブースのイメージ画像を作成しました。

頭の中で考えているだけでは、什器の組み合わせや全体の雰囲気を想像するのは難しいものです。

画像にすることで、どのような什器が必要なのか、どんな素材や色味が合いそうなのかを考えやすくなりました。

ただし、生成したイメージ画像は、実際の寸法を正確に反映した設計図ではありません。

あくまで方向性を決めるための参考資料として活用しました。

準備期間中に何度も実物を並べて確認

完成イメージができたら、必要な什器を順次用意していきました。

そして、購入した什器や完成した商品を実際に並べ、その都度レイアウトを確認しました。

気になるところがあれば微調整し、足りない備品があれば追加で用意。

この作業を準備期間中に繰り返しました。

大切だったのは、実際のブースのスペースを想定して配置を考えたことです。

什器が収まるか、商品を並べられるか、作業場所を確保できるか。

イメージだけで判断せず、実物を使って確認しました。

前日には完成形で最終確認

マルシェ前日には、什器と商品をそろえ、完成形で陳列を確認しました。

もっとも、前日に初めてレイアウトを試したわけではありません。

それまでに何度も確認と微調整を繰り返していたため、最終確認の段階では大きな変更はありませんでした。

その結果、当日も事前シミュレーション通りに陳列することができました。

初出店で当日の作業に慣れていないからこそ、事前に完成形を確認しておいたことは良かったと思います。

実際に使って良かった什器・備品

今回のブースづくりでは、さまざまな什器や備品を用意しました。

その中でも、実際に使って良かったものを紹介します。

ハンガーラック：主力商品を見せるのに便利

ハンガーラックは、スタイ＆シュシュのセットを陳列するために用意しました。

テーブル上に商品を平置きするだけでなく、吊るして見せられるのがメリットです。

限られたテーブルの面積を使わずに、主力商品を展示する場所を確保できました。

また、ブース全体に高さが生まれるため、平面的な陳列になりにくい点も良かったと思います。

竹製すのこボックス：名入れ作業台として活躍

竹製すのこボックスは、名入れサービスの作業台として活用しました。

今回のマルシェでは、購入者向けに無料の名入れサービスを実施。

実際に購入してくれた6組すべてのお客さんに利用していただきました。

そのため、名入れ作業をするための場所を確保する必要がありました。

竹製すのこボックスは、ブースのナチュラルな雰囲気に合うだけでなく、作業スペースとしても役立ちました。

トルソー：ベビードレスをきれいに展示

ベビードレスの展示にはトルソーを使用しました。トルソーは自作したものです。

衣服は平置きするよりも、立体的に見せた方が形や雰囲気が伝わりやすい場合があります。

今回も、ベビードレスをきれいに見せることができました。

ただし、ベビードレスは販売商品ではなかったため、主力商品の邪魔にならないように右奥へ配置しました。

竹製ラック：高さ方向の空間を有効活用

今回、出店者側として意外に便利だったのが、ハンガーラックの下に設置した竹製ラックです。

マルシェでは、使えるスペースが限られています。

そのため、テーブルの上をどう使うかに目が向きがちです。

でも、実際には高さ方向の空間をどう活用するかも重要でした。

僕たちは今回、名入れ用にネームランド本体を持参しました。

このネームランドを、竹製ラック下のスペースにうまく収めることができました。

商品を展示する場所を確保しながら、必要な機材の置き場所もつくれました。

ブースの面積そのものは変えられませんが、空間の使い方は工夫できます。

これから初出店する方には、ぜひ高さ方向の活用も意識してみてほしいです。

ブースの骨格にはお金をかけ、細かな備品は節約

初マルシェでは、出店料だけでなく、さまざまな準備費用がかかります。

僕たちも、すべての備品にお金をかけたわけではありません。

今回の方針は、ブース全体の印象を左右する部分には投資し、それ以外は100円ショップや自作で対応するというものでした。

購入した主な什器

ブースの骨格となるものとして、次の什器を購入しました。

これらは、ブースの雰囲気や商品の見せ方に大きく関わるものです。

特に、木製・竹製の什器を中心にそろえたことで、ブランドの世界観を統一しやすくなりました。

細かな備品は100均や自作で対応

一方、細かな装飾や備品については、100円ショップの商品や自作品を活用しました。

すべてを高価なものでそろえなくても、統一感のあるブースは目指せます。

大切なのは、何にお金をかけるかを決めること。

ただし、今回の経験では、安く購入できても使い勝手が良いとは限らないことも分かりました。

その代表例が、次に紹介する値札バーです。

実際に出店して分かった3つの反省点

事前に何度もシミュレーションしたおかげで、当日のレイアウト自体は予定どおりに再現できました。

ブースの雰囲気についても、僕たち自身は満足しています。

それでも、実際に出店してみると改善したい点が見つかりました。

① 設営時間が想定の2倍かかった

今回、最も予想外だったのが設営時間です。

事前に何度もシミュレーションしていたこともあり、個人的には30分程度で設営できると考えていました。

ところが、実際には約1時間かかりました。

レイアウトを変更したわけではありません。什器や商品の配置は、事前の計画通りです。それでも時間がかかってしまいました。

理由の1つは、当日は商品や什器を汚さないよう、慎重に作業したことです。

テーブルクロスや什器、そして何より販売する商品を丁寧に扱う必要があります。

そのため、自宅でのシミュレーションよりも、一つひとつの作業に時間がかかりました。

もう1つの理由は、梱包材の片付けです。

什器のケースや袋、緩衝材などを会場に散らかしておくわけにはいきません。そこで、不要になったものを折りたたみコンテナに収納しながら設営を進めました。

この片付け作業にも、思っていた以上に時間が必要でした。

今回の経験で学んだのは、商品を並べる時間と、実際に開店準備を終えるまでの時間は違うということです。

次回は、商品や什器の丁寧な取り扱い、梱包材の片付けまで含めて設営時間を見積もりたいと思います。

② 100均の値札バーが見にくかった

今回、値札の設置には100円ショップで購入した値札バーを使用しました。

しかし、実際に使ってみると少し不便でした。

原因は値札を差し込む溝の角度です。

今回購入した値札バーは、溝が直角になっていたため、値札が垂直に立つ構造でした。

テーブル上に設置すると、お客さんから値札が見にくくなってしまいます。

溝に角度が付いていて、値札をお客さん側へ傾けられるタイプの方が良かったと感じました。

僕たちは、価格が分かりやすいブースを目指して、カテゴリーごとの価格統一や陳列場所の工夫をしていました。

それだけに、値札そのものの見やすさまで十分に確認できていなかったのは反省点です。

次回は、値札のデザインだけでなく、実際にお客さんが立つ位置から読みやすいかも確認したいと思います。

③ 名入れPOPが小さく、何のお店かも伝わりにくかった

今回のマルシェでは、無料の名入れサービスを実施しました。

しかし、その案内POPはA6サイズ。ブースの近くまで来ないと気付きにくい大きさでした。

実際に名入れサービスを利用してもらえた一方で、もっと目立つように案内できていれば、通りかかったお客さんにも伝わりやすかったと思います。

また、ブース全体の見た目には満足していたものの、遠くから見たときに「何を販売しているお店なのか」が一目で伝わるかという点にも改善の余地がありました。

ブランドの世界観を表現することと、販売商品やサービスを分かりやすく伝えること。この両方を満たす必要があります。

次回は、名入れサービスの案内を大きくすることに加え、何のお店なのかを分かりやすく伝える表示も検討したいと思います。

ブースレイアウトは成功だった？

初出店を終えて感じたこと今回のブースづくりについて、僕たち自身はおおむね満足しています。

木製・竹製の什器を中心にしたナチュラルな雰囲気や、商品カテゴリーごとの陳列、限られたスペースの活用など、事前に考えていたことを形にできました。

また、実物を使ったシミュレーションを繰り返したことで、当日も大きなレイアウト変更をせずに設営できました。

ただし、これはあくまで出店者側としての評価です。

今回、お客さんからブースの見やすさやレイアウトについて直接感想を集めたわけではありません。

そのため、実際にどれだけ見やすかったのか、購入のしやすさに繋がっていたのかまでは分かりません。

それでも、名入れPOPの小ささや値札の見にくさなど、改善すべき点は明確になりました。

次回は、今回のブースを土台にしながら、よりお客さん目線のディスプレイに改善していきたいと思います。

まとめ：ブースの主役は商品。お客さん目線を忘れないことが大切

今回は、初めてのハンドメイドマルシェで実践したブースレイアウトと、実際に出店して分かった工夫・反省点を紹介しました。

今回の経験から、特に大切だと感じたことは次の通りです。

• 初出店でも、お店としての信頼感が伝わるブースを目指す
• ブランドの世界観を統一しつつ、装飾で商品を埋もれさせない
• 主力商品を目立つ位置に配置し、カテゴリーごとに陳列する
• 床面積だけでなく、高さ方向の空間も有効活用する
• 実物を使ったシミュレーションを準備期間中に繰り返す
• 設営時間には、丁寧な取り扱いや片付けの時間も含める
• 値札やサービス案内は、お客さんの位置から見やすいか確認する

ブースをきれいに飾ることは大切です。あまりにも簡易的なブースでは、商品に対する信頼感を得にくくなるかもしれません。

一方で、こだわればこだわるほど、出店者の自己満足になってしまう危険性もあります。

装飾ばかりが目立ち、何を販売しているのか分からない。商品の価格が分からず、お客さんが購入をためらってしまう。

それでは、どれだけおしゃれなブースでも、本来の役割を果たせていません。

ブースの主役は、あくまで商品です。

そして、その商品を見に来てくれるお客さんの目線を忘れないこと。

初めてのマルシェ出店を経験して、僕は改めてその大切さを感じました。

これから初出店を予定している方は、ぜひ「自分たちがつくりたいブース」だけでなく、「お客さんにとって見やすく、買いやすいブース」という視点でも考えてみてください。

僕たちも今回の経験を生かして、次回の出店ではさらに良いブースを目指したいと思います。